Gerente de Grupo Cuentas Clave

Responsable de la estrategia y resultados comerciales de Sell In con las cuentas clave de NAOS México (cadenas de farmacia, autoservicio y department stores), liderando a un equipo de 5 KAMs. El rol es dueño de la negociación con las direcciones comerciales de las cuentas, del cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad por canal, y del desarrollo del equipo de Key Account Managers.

Estrategia comercial y negociación

• Definir la estrategia anual de Sell In por cuenta (objetivos de venta, condiciones comerciales, inversión y rentabilidad).
• Liderar la negociación con las direcciones comerciales/compras de las cuentas clave (planes anuales, condiciones, contratos).
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, market share y rentabilidad por cuenta y canal.

Liderazgo de equipo

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo de 5 KAMs, asegurando cobertura y gestión adecuada de cada cuenta asignada.
• Definir objetivos individuales por KAM y dar seguimiento a su cumplimiento.
• Identificar necesidades de desarrollo y gestionar planes de crecimiento del equipo.

Gestión de cuentas y P&L

• Supervisar la ejecución de planes comerciales por cuenta (pricing, promociones, exhibiciones, inversión).
• Dar seguimiento al P&L de cada cuenta, controlando inversión comercial vs. presupuesto.
• Anticipar riesgos comerciales (rotación de inventario, quiebres, condiciones de pago) y proponer planes de acción.

Planeación y forecast

• Consolidar el forecast de venta por cuenta y dar seguimiento a la precisión del mismo.
• Coordinar con Trade Marketing y Supply Chain la ejecución de planes promocionales y disponibilidad de producto.

Gestión transversal

• Reportar resultados, KPIs y riesgos comerciales al Comité Ejecutivo.
• Colaborar con Marketing, Trade Marketing y Finanzas para asegurar coherencia entre estrategia de marca y ejecución comercial.

Requisitos

• Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia o afín.
• 7-9 años de experiencia comercial en consumo (belleza, cuidado personal, farma o retail), con al menos 3 años liderando equipos de KAMs.
• Experiencia negociando directamente con cadenas de farmacia y/o autoservicio.
• Manejo de P&L y análisis financiero de cuentas.
• Inglés avanzado (deseable).

Competencias

• Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Negociación de alto nivel con cuentas clave.
• Visión estratégica y análisis financiero/comercial.
• Capacidad de gestión de múltiples cuentas y prioridades.